Material gratuito · Odontologia
Cartilha da diferenciação para dentistas
O guia pra quem faz implante, lente, faceta e harmonização parar de ser comparado pelo preço da clínica da esquina.
O seu paciente não compra o seu procedimento
Entenda uma coisa: o seu paciente está de um lado, o que ele quer está do outro, e o seu tratamento é a ponte.
Quando você só fala da ponte (a técnica, o material, a marca da resina), ele compara a sua ponte com a do concorrente. E aí só sobra o preço.
Quando você mostra o outro lado, ele para de comparar ponte. Ele quer chegar lá.
Um exemplo: a harmonização facial
Pensa na sua paciente. Ela está no jantar com os amigos, todo mundo rindo, e ela ri com a mão na frente da boca. Esconde o rosto na foto.
A pessoa não acorda querendo injetar uma agulha no rosto. Ela acorda querendo ser levada a sério, se sentir bem na reunião, ganhar mais.
E isso tem estudo por trás
Não é achismo. Em 1993, os economistas Daniel Hamermesh e Jeff Biddle publicaram pelo NBER, o principal centro de pesquisa econômica dos Estados Unidos, o estudo Beauty and the Labor Market.
Eles cruzaram a aparência de trabalhadores com o salário de cada um. Resultado: quem é visto como menos atraente ganha de 5% a 10% menos do que quem tem aparência comum. E quem é visto como bonito ganha mais que os dois.
E num Brasil em que tudo fica mais caro todo mês, ganhar mais não é vaidade. É o que a sua paciente quer de verdade.
Então a pergunta que muda o seu orçamento é esta: como o seu tratamento ajuda essa pessoa a ser mais confiante, pra ela ganhar mais? É isso que a cartilha te ajuda a mostrar.
O que tem dentro
- Por que te comparam. O que faz o paciente parar no preço quando ele não enxerga diferença entre você e a clínica da esquina.
- O que o seu paciente ganha. A ponte entre o que o seu tratamento faz e o lugar onde ele quer chegar. É isso que ele compra.
- A crença que muda o seu orçamento. O paciente não compra o procedimento. Compra quem ele vai ser depois dele. Quando você enxerga isso, não tem mais como desver.
Material gratuito
Cartilha da diferenciação para dentistas
O guia que mostra por que o paciente compara o seu orçamento com o da franquia, e a frase que faz ele enxergar a diferença antes do preço. Deixa o seu contato e eu te mando pelo WhatsApp.
Quer entender o problema antes? Leia: Como captar mais pacientes para a clínica odontológica ›